要想順利地使談判成功,就要深入地了解對方,摸清對方的底細(xì)。以便于采取措施來應(yīng)對。因此,任何一個談判者,不僅應(yīng)該清醒地意識到在談判中自己究 要 什么,而且還要明確自己究 能夠給對方什么。
在唇槍舌劍的螺旋輸送機(jī)談判中,要冷靜而理智,對手總有說漏嘴的時候,這正是窮追猛打揪住對方弱點(diǎn)的好機(jī)會。我們用這種辦法對付傲氣十足的對手最奏效,因?yàn)榘琳咭坏﹣G丑便像斗敗的公雞一樣,會垂頭喪氣,沮喪不已。
不要忘了傲者比謙虛的人 容易打敗。毫無疑義,任何人都不可能是十全十美的,難免有自己的弱點(diǎn)。而傲氣者一旦被別人抓住弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊,也就瓦解了其傲氣的資本,不得不低頭服輸。
因此,在螺旋輸送機(jī)談判中我們要隨機(jī)應(yīng)變,抓住對方的弱點(diǎn)給予打擊,有氣功中點(diǎn)穴手段的奇妙效果。有些弱點(diǎn)是事先已經(jīng)被我們掌握的,而有些弱點(diǎn)則是在對招之中對方暴露出來的,我們要隨時發(fā)現(xiàn)對手把柄。
兩雄爭辯,是雙方理與氣的較量。理是氣的內(nèi)核,氣是理的鋒芒。理直就氣壯,理曲則氣餒。但在 條件下,氣盛也能使理壯三分。出色的談判家常常著意尋找對手的有關(guān)弱點(diǎn),狠狠一擊,如釜底抽薪,使對方的銳氣頃刻消釋,束手就范。所謂有關(guān)的弱點(diǎn),是指對手論點(diǎn)上的錯誤、螺旋輸送機(jī)論據(jù)上的缺失、論證上的偏頗或其本身性格、行為、感情上的各種局限.
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如何順利地使螺旋輸送機(jī)談判成功?
文章出處:責(zé)任編輯:友誠機(jī)械人氣:1689發(fā)表時間:2015-07-30 08:19:39